Бизнес идея: Как открыть свой вэйп-бар? Как открыть собственный вэйп шоп? Тестирование сферы деятельности.
Тонкости бизнеса по франшизе Vape Studio
В закладки
Пока на вейперов рисуют карикатуры, бизнес по продаже вапорайзеров превращается из увлечения в мировую индустрию. Владельцы магазинов рассказали, как открыть бизнес по франшизе, в чем разница между столичными и региональными вейперами и можно ли зарабатывать на паре.
Материал подготовлен при поддержке Vape Studio .
Успешность сети, работающей по франшизе, сильно зависит от эффективности работы самого франчайзера. . Тем интереснее сравнить, какие проблемы удалось решить вейперской франшизе Vape Studio.
С чего начать
Даже в раскрученной индустрии франчайзеры часто не имеют серьезных активов, а только оказывают поддержку в социальных сетях и дают сомнительного качества советы. Vape Studio предлагает своим партнерам нечто более материальное и осмысленное: раскрученный бренд, полный набор инструкций по оформлению торговой точки и обучению персонала, скидки от поставщиков, маркетинговую поддержку - и, что самое важное, связи.
Продажа товаров для вейпинга - совсем новая сфера, поэтому обучающие материалы Vape Studio уникальны. Консультанты объясняют новичкам, как должны выглядеть их магазины и товар, как продавцам общаться с клиентами и какие жидкости для электронных сигарет закупать в первую очередь.
Отдельной строкой проходят консультации по работе с госорганами. В бухгалтерию партнеров Vape Studio не влезает, зато учит, как оформить торговую точку, чтобы санэпидемстанция и пожарный инспектор не выписали штраф, а также объясняет особенности системы налогообложения.
Мы открылись недавно, в конце мая. Консультанты Vape Studio к нам приехали и рассказали, как строится бизнес, как делать ремонт, что писать в социальные сети и что лучше закупать для продажи. Родион (соучредитель Vape Studio и «вейповый сомелье» - прим. сайт ) приехал на открытие и обучал персонал, рассказывал, как подавать себя на рынке.
Сейчас компания на слуху, все знают, что мы сеть. Это вызывает доверие, и продажи растут, многие к нам приходят потому, что у нас интересная концепция. Vape Studio ведет переговоры с поставщиками и выбивает нам скидки.
- Татьяна, хозяйка магазина Vape Studio в Нижнем Новгороде
Стоимость входа в бизнес
Если в некоторых франшизах собственник получает только вывеску, а в остальном предоставлен самому себе, то у Vape Studio траты разложены по пунктам и порог вхождения просчитан. Стоимость самой франшизы - 70 тысяч рублей на город. Ремонт помещения и оформление в соответствии с фирменным стилем обойдется еще в 350−500 тысяч рублей, а первая закупка у поставщиков - в 600 тысяч. Плюс расходы на рекламу. Хотя баннеры, эскизы и макеты для печати предоставляет студия, за размещение платит франчайзи.
По совету совладельцев Vape Studio, при выборе места нужно ориентироваться на проходимость, так как доля постоянных клиентов в этом бизнесе невелика. Это не ресторан, здесь люди предпочитают покупать расходники по пути. Больше заработает тот, кто застолбит лучшее место в городе.
«Не надо бояться больших расходов - надо бояться маленьких доходов», - говорят в Vape Studio и утверждают, что ежемесячная прибыль с одного магазина может составлять порядка 200 тысяч рублей в самом начале работы. Рынок только зарождается, устоявшихся конкурентов нет, часто на весь город приходится один вейп-шоп или вообще ни одного. Это определяет правила игры: маржинальность товарных позиций составляет от 100% до 400%.
Однако деньги - это еще не все, что нужно для успешной работы в индустрии. Вейп-бизнес - разновидность розничной торговли, и без соответствующего опыта, как признаются основатели студии, в этой сфере очень непросто. Поэтому далеко не все, кто оставляет заявки на лендинге по продаже франшизы , проходят путь до партнера Vape Studio.
«Если человек говорит: "Папа дал полтора миллиона, и я хочу открыть вейп-шоп!" - мы таких людей фильтруем: они, как правило, не ценят свое и наше время и думают, что если открыть дело, то сразу можно улететь в Доминикану курить сигары, а это не так».
Собирательный портрет хозяина магазина электронных сигарет - молодой состоявшийся предприниматель от 25 лет, который зачастую развивает уже второе направление бизнеса.
«За первый месяц мы точно отбили зарплату продавцам и аренду, частично отбили закупки. Бухгалтер у меня не жаловался, - продолжает делиться опытом Татьяна. - На аренду, зарплаты и закупки хватает всегда».
Особенность модели
В составе сети Vape Studio сейчас 15 магазинов, четырьмя из них собственники управляют сами - то есть франчайзеры не оторваны от бизнеса, а ежедневно сами работают в соответствующей среде.
Менеджеры Vape Studio говорят, что их бизнес больше похож на консалтинговый, чем на классическую франшизу. Изначально осуществляется разовый взнос за право использовать вывеску, а остальные деньги от франчайзи приходят в виде оплаты консультаций.
Мы тестируем жидкости для вейпа и говорим, в каких пропорциях их закупать. Например, молоко зайдет хорошо, а клубника хуже. Самое главное - это как раз информация, что будет продаваться.
- Юрий, сооснователь Vape Studio
Тестировать жидкости приходится тщательно, поскольку в России все еще нет четких законодательных рамок и контроля за созданием жидкостей для вейпов. Именно поэтому своего партнера Юрий в шутку называет «сомелье». Хотя всевозможные санкции и контрсанкции пока никак не повлияли на отрасль, владелец магазина может поиграть в импортозамещение. В России уже налажено производство многих марок жидкостей, которые с успехом заменяют иностранные в бюджетном сегменте.
Столичный вейпинг против регионального пара
Разница между столичными вейперами и региональными любителями электронных сигарет бросается в глаза. В Москве вейп стал частью городской культуры и средством самовыражения, над которым нередко посмеиваются в интернете.
В регионах жесткой зависимости между электронными сигаретами и субкультурой нет. Напротив: явление охватывает все население. Многие видят в вейпе альтернативу обычным сигаретам, кто-то просто хочет сам выбирать вкус дыма.
Разная мотивация сильно сказывается на культуре потребления и, соответственно, среднем ценнике. Если в Москве ценятся дорогие «жижки» со сложными ароматическими букетами по цене 1000–1500 рублей, в регионах более востребованы жидкости попроще в сегменте 400−700 рублей. Более или менее совпадают лишь возрастной и социальный критерии: среднестатистический вейпер 25 лет или старше, а уровень его дохода можно оценить как стабильный.
«Детский вопрос» Vape Studio решила превентивно, не дожидаясь принятия Госдумой профильных законов. Уже сейчас сеть продает электронные сигареты и расходники только совершеннолетним.
Я пришёл в бизнес в 2009 году, начинал с канцтоваров. Мой отец предложил открыть компанию “Доктор Ластик” и заняться оптовыми продажами канцтоваров корпоративным клиентам. Дело потихоньку пошло, наша компания стала расти и развивается до сих пор.
Потом я подумал, почему бы мне не попробовать самому развивать какое-то направление. Пробовал заниматься аксессуарами для автомобилей, заказывал комплектующие из Китая, занимался продажей запчастей, но не скажу, что это тема вызывала у меня воодушевление.
В августе 2015 года я познакомился с парением. Вообще в России вейпинг набирает популярность уже пять лет, но в наш город, Набережные Челны, он пришёл как раз примерно полтора года назад. Конечно, сначала народу не было дела до нового явления. Но потом начали появляться интересные устройства, и вокруг вейпинга начала вырастать настоящая тусовка. На этой волне я и открыл свой вейпшоп.
Трудности при открытии вейпшопа
Развитие вейпшопа имеет свои особенности и трудности. Одна из самых неприятных — окружающие люди, которые не связаны с вейп-сообществом, не понимают парения и боятся его. Мы стараемся арендовать помещение не в торговых центрах, а в помещениях, предназначенных для придомовых магазинов, и ниже я расскажу, какая в этом выгода. Но есть в этом и минус: жильцам, как бы парадоксально это ни звучало, не нравится ароматизированный пар. Сами они курят прямо на балконах, не выходя на улицу. Однако вонючий сигаретный дым их устраивает, а конфетный и персиковый пар — нет. Именно поэтому совсем недавно мой магазин простаивал целых четыре дня — просто наш арендодатель взял ключи и закрыл помещение. Сейчас мы находимся в новом офисе, который ожидает ремонта.
Вторая трудность — отсутствие четкой ценовой политики у вейпшопов и поставщиков. Например, один крупный челнинский вейперский магазин закупил большую партию жидкостей по сниженной закупочной цене и поставил на них розничный ценник, намного ниже среднерыночного. Цены отличаются не только в разных городах, но и между магазинами в одном городе.
Ещё одна проблема — нежелание вейпшопов открыто сотрудничать. Тот же самый крупный магазин закупает большую партию у поставщика, получает у него скидку за большой объём. Что он делает дальше: он накидывает эту же разницу и предлагает другим вейпшопам купить у них жидкости по той же цене, по которой мы можем закупить у самого поставщика. Они говорят, что это вейперская коалиция. Если это коалиция, значит, у всех должна быть одна закупочная цена. Это моё мнение, конечно.
Всякий вейпшоп сталкивается с проблемами продвижения. В оффлайн рекламу даже нет смысла идти — не пропустят. Пробовал я и таргетированную рекламу во ВКонтакте — не получилось. Блокируют: пропаганда нездорового образа жизни и курения.
Очень аккуратным нужно быть с поставками на первых этапах. Если заказываешь мало, то цена выше. Чтобы получить скидку, надо заказывать больше. Соответственно и цена закупки вырастает, и цена доставки. Грубо говоря, лишние 50 долларов нужно будет заплатить только за доставку. С некоторыми китайцами можно договориться, они делают доставку за свой счёт, но тут надо закупить на 100 тысяч. Свободные 100 тысяч рублей не всегда найдутся. Выход — закупаться в России. У наших цена будет на 200-300 рублей выше, чем у китайцев, но приезжает быстрее. На этот шаг приходится идти, чтобы не нарушить график поставок. Например, товар может задержаться на границе, поэтому приходится искать поставщика поблизости. Решение такое — как только товар пришёл, сразу надо закупать следующий. У меня пока такого большого объёма и оборота нет, поэтому мне приходится лавировать между поставщиками.
С жидкостями та же проблема. Не всякие производителей жидкостей предоставляют тестовые наборы. Вообще в этом вопросе лучше всего обзорщикам. Обзорщикам дают все подряд. Даже если успешный обзорщик открывает магазин, он больше зарабатывает не с продаж, а с рекламы.
Продвижение вейпшопа
В ходе работы над моим магазином “Бородатым Vape” я вынес несколько решений, которые помогают мне развивать бизнес. Несмотря на проблемы в рекламе, в этой сфере очень хорошо работает сарафанное радио. Именно поэтому Китай хочет выйти на Россию. У нас, в отличие, например, от других стран, вейпинг развивается как движение. Поэтому молва о всех новинках и интересных местах распространяется сама.
Ещё один наш удачный шаг на старте — это демпинг. Для привлечения новых клиентов я начал снижать цены. Для этого, конечно, искал самые низкие цены у поставщиков — мне же надо на чём-то зарабатывать. Вторым плюсом было размещение магазина не в торговом центре, а в помещениях, предназначенных для придомовых магазинов. У нас каждый клиент может залить себе любую жидкость и попробовать её. В торговом центре этому помешает и окружение, и охранники.
К тому же в России меньше ограничений в продаже электронных испарителей и жидкостей. Например, в Америке с этим построже, можно продавать жидкости только с табачными вкусами. Есть ограничения на баки (резервуары для жидкости) — не более 2 миллилитров. В России вообще трудно запретить вейпинг, потому что все ингредиенты, кроме никотина, используются в кондитерской промышленности: это всем известный сладковатый глицерин, пропиленгликоль и вкусовые и ароматические добавки. Фруктовые ароматизаторы, например, используются в йогуртах, поэтому когда паришь йогуртовую жидкость, как будто ешь йогурт.
Развитие вейпшопа
Как и у любого предпринимателя, у меня есть планы. Во-первых, наконец сделать ремонт в новом помещении. Во-вторых, оборудовать места. Может быть, будут напитки, потому что когда долго паришь, хочется смочить горло. Планирую добавить сладости, например, чизкейки. Ещё есть идея добавить бар жидкостей — это небольшая стена с флаконами, в которых жидкости с моновкусами, к которой прилагаются рекомендованные “рецепты” и возможности смешивать жидкости по своему вкусу. Сейчас же работаем над на базе CloudShop . Надеемся, она позволит нам настроить бронь жидкостей и электронных испарителей.
Вы пользуетесь CloudShop для учета продаж и у вас есть желание рассказать о своем бизнесе? Смело пишите на info@сайт - мы обязательно расскажем о вашем бизнесе своим партнерам и клиентам.
Vape Studio
Сеть вейпшопов Vape Studio, ориентирующаяся на регионы России, умеет пиариться. Публикации о компании есть в журнале «ДубльГиса» , на VC.ru и «Губернии daily» . «Франчайзеры часто только оказывают поддержку в социальных сетях и дают сомнительного качества советы, - утверждается в материале „Виси.ру“. Она помечена рекламной. - Vape Studio предлагает своим партнерам нечто более материальное и осмысленное: раскрученный бренд […]». Это неправда.
Бренд у Vape Studio, если верить «Яндексу», не очень раскрученный. По собственным данным поисковика , словосочетание «Vape Studio» январе 2017-го искали 355 раз. Показатель стабильно падает с сентября предыдущего года, снизившись за это время практически в полтора раза. Схожие данные демонстрируют Google Trends: наивысшей популярности запрос «Vape Studio» достиг в ноябре 2016-го - тогда же публикации о компании были помещены на «ДубльГисе» и «Губернии». В январе – феврале 2017-го количество запросов (относительно высшей точки) уменьшилось в четыре раза.
Плата за право пользования брендом - паушальный взнос - составляет 70 тысяч рублей. Число повышается до 100, если население города, в котором намерены открыть магазин, превышает 200 тысяч человек. Регулярные отчисления - роялти - десять тысяч рублей ежемесячно через месяц после открытия. Согласно презентации Vape Studio , паушальный взнос гарантирует: маркетинговую поддержку, рекомендации о помещении, юридические инструкции, советы по обучению персонала, право на использование товарного знака, сформированный стартовый ассортимент, полностью готовый к работе сайт и «предоставление существенных скидок у поставщиков».
О последнем франчайзер лукавит: по внутреннему прайс-листу (имеется в распоряжении ViVA la Cloud), актуальному на декабрь 2016-го, медианная выгода с одного флакона жидкости составляет 12% от оптовой цены. Что логично: две трети представленных жидкостей реализуются в розницу по цене дешевле 500 рублей. Впрочем, Vape Studio не заставляет франчайзи закупаться только у них - владелец точки волен сам выбирать поставщика. Компания фактически торгует товарным знаком. «У нас не классическая франшиза, а такая коллаборация бизнес-консалтинга и совместного закупа», - объясняет управляющий франшизы Vape Studio Юрий Гребенкин.
Интересуются франшизой преимущественно молодые предприниматели. Людям младше 20 лет отказывают «автоматически», говорится в заметке «ДубльГиса», «даже не высылая информацию». Vape Studio - не бизнес «для души» «Мы про другое, - напоминал Гребенкин. - У нас есть данные, бизнес-модель, заработок. Все наши франчайзи - состоявшиеся люди; как правило, для них это второй-третий бизнес. Да, у нас серьёзные требования, фильтры, зато в сети нет ни одного убыточного магазина».
Гребенкин не стал подробно общаться с ViVA la Cloud о франшизе. «Сейчас на рынке турбулентность. Даже землетрясение, - говорит он. - Условия франшизы перерабатываются - в настоящий момент купить её нельзя».
Vape.ru
«Вейпшоп номер 1», - гласит вывеска магазина Vape.ru. Так и не скажешь. Заведение помещено во дворе дома на Тверской улице, невдалеке ото входа свалены деревянные паллеты и куски железяк. Торговое название дано отдельной панелью - на ней висит пучок грязных, перемотанных скотчем проводов. У лестницы стоит перекошенная урна.
После публикации материала с редакцией связался представитель Vape.ru и сообщил, что запущенный вид здания - не вина компании. «Летом 2016-го был городской ремонт Тверской, и строители, которые взяли тендер, всё попортили. - пояснил редакции директор Vape.ru по рекламе Кирилл Катаев. - Это историческое здание, компания не может его трогать». В настоящий момент, если верить собеседнику, компания судится с ремонтниками, чтобы те всё исправили. Сами Vape.ru по закону фасад подновить не могут.
Стать франчайзи Vape.ru непросто. Уважение нужно заслужить. «Люди, которые думают, что франшиза - это кнопка бабла, отсеиваются», - говорил руководитель франшизного направления Vape.ru Николай Кузнецов на собственном канале компании в YouTube. Покупатель франшизы должен быть энтузиастом вейпинга - его азарт, уверены в компании, передастся продавцам, а от тех - покупателям. В магазинах стараются создать атмосферу доброжелательности и уюта - как в «барбершопе», в один из которых, напоминает ViVA la Cloud Кузнецов, он зашел перед интервью.
Франшизу возможно оформить на три типа точек: «островок» в торговом центре, небольшой магазин и «премиальный vape-shop». Инвестиции, если верить презентации франшизы , составят один, два и два с половиной миллиона рублей соответственно. Прибыль - 300, 500 и 700 тысяч рублей в месяц. Под запись Кузнецов говорит, что «внутренний оборот» в среднем составляет «от 200 тысяч до миллиона» рублей. Конкретных цифр не называет, поясняя: «договор о неразглашении».
В бизнес-плане для франшизного магазина (имеется в распоряжении редакции) числа иные. По премиальной точке «раскладки» не дается вовсе - потенциальные франчайзи ориентируются на «островок», небольшой региональный магазин и такой же в Москве. С 30-метровой лавки предлагается выручать около миллиона рублей в месяц - после вычета аренды, зарплат и так далее владельцу останется порядка 250 тысяч рублей. Окупится такая точка за семь месяцев.
Бизнес-план, признает Кузнецов, составлен оптимистично. В него не заложены затраты на ремонт, а маркетинговый бюджет не растет со временем. Франчайзи каждый месяц отчисляет 20 тысяч рублей на рекламу. При этом, добавляет Кузнецов позже по «Вотсаппу», эта сумма используется по-разному: вначале почти всё идет конкретно на точку франчайзи, затем «до 80 процентов» тратится на «общий бренд».
«У нас самые лучшие условия: отсутствие роялти и паушального взноса», - утверждал генеральный директор Vape.ru Тимофей Казаков на канале «Жизнь бизнесмена». Однако это не вполне правда. Взнос есть для Москвы и Петербурга - 300 и 150 тысяч соответственно (другие города от этого избавлены). «Но за счет этого от нас идет бонус, - напоминает Кузнецов. - Если точка в столице, то группа ВКонтакте и канал на ютубе идут бонусом». Он приводит пример: в соцсети размещается пост «покупайте жидкости у нас» с адресом франшизного магазина.
Сумма первой закупки - от 700 тысяч до миллиона рублей. Её состав корректируют, учитывая «средний коэффициент заработка в регионе». В регионах больше товаров «низкого и среднего» сегментов, говорит Кузнецов, простых устройств типа RX 2/3 или iJust. Жидкости в регионы ставят «недорогие - 990 рублей за 60 или 120 миллилитров». Его в разговоре с ViVA la Cloud поправляет Казаков: «Это в любом случае 20% продаж. Остальное - от 290 до, там, 400 рублей».
Сами Vape.ru неохотно рассказывают, как зарабатывают на франшизе. По словам Кузнецова, для франшизы условия закупок «на 10–15 процентов» выгоднее оптовых. Оптовик от сотрудничества может отказаться в любой момент - зато франшизные магазины связаны договором.
В Москве, у метро Бауманская, есть . Раньше это была точка Vape.ru. Отказаться от франшизы, утверждает знакомый с ситуацией источник ViVA la Cloud, руководителей магазина заставило отсутствие рекламы со стороны Vape.ru. «Они два месяца не могли элементарно поставить на сайт схему проезда в магазин», - критикует сеть собеседник. Поддержки в интернете и соцсетях, говорит он, также не было: по его словам, Vape.ru рекомендовали пользоваться «сарафанным радио». В результате магазин снял вывеску Vape.ru и стал X–Vape.
Совершенно другую историю излагает Казаков. Проблемы, по его словам, появились оттого, что магазин открыли в кредит. «У людей не было денег на открытие. Помещение выбрали слишком затратное - 350 тысяч рублей только за аренду, не считая свет и воду», - перечисляет Казаков. Он уверен - из-за долгов сотрудники нынешнего «Икс-вейпа» около четырех месяцев не получали зарплату. Бизнесмен «лично приезжал, просил их всё скрутить», а юрист компании выпустил запрет на пользование товарным знаком. Руководитель Vape.ru выразил готовность предоставить ViVA la Cloud копию документа, однако позже его коллега Кузнецов заявил, что в компании решили «не ворошить прошлое».
В настоящий момент, насколько можно судить, дела у «Икс-вейпа» идут не очень хорошо. За декабрь 2016-го и январь 2017-го магазин последовательно пообещал 40-процентную скидку на жидкости, устроил конкурс с 20 призовыми местами, дал пятипроцентный дискаунт по репосту и, наконец, изъявил желание нанять двух продавцов. «Дорогие девушки, вас ждём особенно!» - говорится в объявлении.
Казаков говорит о франшизном магазине в Челябинске. Его владелец установил «свою» базу учёта. «А значит, - недоволен Казаков, - получил возможность вносить левый товар, выбивать чеки, которые мы не увидим, и предоставлять не регламентированные договором услуги». По словам Казакова, во время подготовки материала с челябинской точкой разрывали договор.
«Тот бухгалтерский учет, который они нам поставили, не работал. За продававшийся через сайт товар деньги поступали, но он числился на наших остатках, - рассказывает ViVA la Cloud работник челябинского Vape.ru Андрей. - Мы запустили свою систему». В результате инвентаризационный «бардак» исчез. Собеседник утверждает - согласно договору, никаких санкций за смену системы учета не предусмотрено. В итоге, продолжает Андрей, Vape.ru отказались восстанавливать оригинальную систему, а также «отключили группу» магазина ВКонтакте.
На момент написания заметки вейпшоп продолжал работу под вывеской Vape.ru (на сайте сети упоминания о нём не имелось). «С юридической точки зрения всё нормально, - считает Андрей. - Что будет дальше, еще не решили».
Vape Flava
Таксист, который везёт меня на интервью, - вейпер. В его автомобиле заряжается iJust S.
Магазин «Бабилон» знаете? - спрашиваю. Таксист улыбается:
- Не. Я на рынке всё беру, - он достает девайс и крутит его в руках. - Пятьсот рублей - весь комплект. И вот, - он показывает 120-миллилитровый флакон жидкости, - 200 рублей. На месяц хватает.
Главный вопрос, интересующий, кажется, всех, знакомых с «Бабилоном» - почему магазины франшизной сети называются иначе. В Vape Flava этого не объясняют. Руководитель франшизы Андрей Ковалев, опираясь на опыт прошлой работы - это не первая сеть, которую он «раскручивает» - говорит ViVA la Cloud: «В 99 процентах случаев так делают из-за опасений, что недобросовестные франчайзи нанесут основной торговой марке репутационный ущерб». Но оговаривается: вовсе не факт, что в случае с «Бабилоном» причины именно таковы.
Первая Vape Flava открылась в марте 2016-го. С тех пор владельцам бренда приходит около 15-ти заявок в месяц, притом большинство - со специальных сайтов-агрегаторов франшиз. «Среднему» покупателю франшизы от 23 до 30 лет. В половине случаев франчайзи уже имеет вейпшоп, в остальных - «приходит вслед за своим увлечением». Почти все Vape Flava открываются на личные накопления, утверждает Ковалев. Он связывает это с тем, что на текущий момент «из-за некоторых событий свернулись банковские программы по льготному кредитованию».
Потенциальному покупателю высылают бизнес план - он сбывается «почти всегда, плюс-минус десять процентов», вспоминает Ковалев. Паушальный взнос обязателен - 180 тысяч рублей или «депозит по выбору партнера», говорится в презентации франшизы (есть в распоряжении редакции). Роялти - пять процентов от оборота - нужно платить через год работы. На момент написания заметки ни одна Vape Flava столько не проработала.
«Оптимальный метраж магазина - от 30 до 50» квадратов, считает Ковалев. Во внимание принимается «доступность мест скопления молодежи», утверждается на сайте «Франшиза.ру». Процесс открытия длится в среднем два месяца: Vape Flava предоставляет покупателю дизайн-проект, поставщиков мебели и так далее.
Сумма первой закупки составляет «около миллиона» рублей. «Мы берем более-менее похожий „Бабилон“ и практически проецируем ассортимент», - рассказывает Ковалев. Впрочем, партнер может «скорректировать отгрузку с учетом специфики региона».
Это норма, что в условной Сызрани зарплата - 10 тысяч, а средний чек в «Бабилоне» и «Вейп флейве» - столько же? - интересуюсь я.
У нас появилось много жидкости, - Ковалев перечисляет бренды, - которая может удовлетворить людей с низким уровнем дохода. Они стоят 200–300 рублей в рознице. У нас средний чек - 2000–2500 рублей.
Средний объем инвестиций, согласно презентации, - два-три миллиона рублей. Примерный срок окупаемости франшизного магазина, утверждает Ковалев, - «от шести до восьми месяцев».
На сайте Vape Flava указано - у сети есть точка в Новосибирске. Но её нет. Группа магазина ВКонтакте не обновлялась с декабря 2016-го, инстаграм-аккаунт удален . По старому адресу располагается магазин Easy Vape.
Под вывеской Vape Flava вейпшоп, утверждает Ковалев, работал с марта 2016-го. «У нас возникли разногласия с текущим владельцем франшизы, - осторожничает Ковалев. - Ребята не работали по тем стандартам, которые нам необходимы. Партнера не устраивало количество зарабатываемых денег». По словам Ковалева, на момент разговора с ViVA la Cloud Vape Flava совместно с новосибирским предпринимателем «искали пути» выхода из ситуации.
Совладелец новосибирской экс-Vape Flava Роман Шевгеня не смог оперативно ответить на вопросы ViVA la Cloud. Он, очевидно, давно познал бизнес по-российски: ВКонтакте вейп-предприниматель подписан на «Первый канал», «Комсомольскую правду» и координируемое депутатом Госдумы «Национально-освободительное движение». «Люди вложили в магазин больше трех миллионов рублей. И за год работы не увидели ни копейки, - объясняет ViVA la Cloud причины переименования Vape Flava знакомый с ситуацией источник. - Невесело быть магазином, у которого месячные затраты - 170–190 тысяч, а оборот - 250». В таких результатах собеседник обвиняет и самих владельцев магазина, и руководство франшизы. Первые, по его словам, открыли вейпшоп, недостаточно к этому подготовившись: «Сами в ассортименте ничего не понимали, набрали неопытных продавцов». Но и в Vape Flava не святые: отгружали в магазин неходовые товары - особенно жидкости. «Тот ассортимент, который был, не удовлетворял спрос», - рассказывает собеседник.
В магазине сделан ремонт. Изменились логотипы, цветовая гамма, полки и ассортимент. Теперь это Easy Vape. Юридические тонкости, если верить источнику, решались в момент написания заметки.
Vardex
Изо всех представителей профессионального сообщества Vardex, пожалуй, меньше всех годятся на роль евангелистов парения. У них даже в названии слова «вейп» нет. А «руководитель отдела развития» - начальник направления франшиз - Атмир Темботов отказался встречаться с ViVA la Cloud, прислав взамен электронное письмо. Компания общается сухо: в документе Vardex именуется «безусловным лидером российского рынка ритейла электронных сигарет», а о программе франшиз говорится не эмоциями, но числами.
Для запуска франшизного магазина необходимо от полутора до трех миллионов рублей. От франчайзи ожидают «подходящее торговое помещение» площадью от 18 квадратов. Это может быть павильон в ТЦ или, например, отдельная недвижимость с уличным входом. Паушальный взнос - 150 тысяч рублей, роялти нет. Из других необходимых трат - «пакет IT-оборудования» за 140 тысяч рублей и первая закупка: от 800 тысяч рублей для города с сотней тысячей жителей до 1,3 миллиона для, соответственно, миллионника и выше.
Франшизным магазинам дают 15-процентую скидку «с базовой оптовой цены». Туда уже заложена накрутка, уверены источники ViVA la Cloud. Сразу трое независимых собеседников издания называют одинаковые числа: оптовая цена имеет 30 процентов маржи. «Это стандартная практика дистрибьюторов», - добавляет один из них. Таким образом, можно достаточно уверенно утверждать - с одного купленного франшизным магазином товара Vardex имеет, независимо от остальных переменных, свои 15 процентов.
Франшизный магазин, если верить данным Темботова, окупается за 12–14 месяцев. Месячный оборот - чуть больше полутора миллионов рублей, а средний чек - 3700 рублей, говорится в презентации компании (есть в распоряжении ViVA la Cloud). «Средняя маржинальность магазина», указано в письме, составляет 90 процентов. Темботов не стал уточнять, о каком сроке идет речь: самое интересное, добавил он позже по Whatsapp, «отправляется только после подписания договора». В нём есть пункт о неразглашении коммерческой информации.
Темботов также не смог назвать актуальное на момент написания заметки количество франшизных магазинов. «Эта цифра часто меняется, - заявляет он ViVA la Cloud. - Можно указать, „более 60“».
UPD. Добавлено объяснение плохо выглядящего Vape.ru. Автор приносит свои извинения.
Читайте нас в:
Телеграме
Вконтакте
В конце 2016-го ViVA la Cloud , как работают производители российских электронных сигарет.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Самые предприимчивые люди пытаются сегодня открыть свое небольшое предприятие. Однако удается сделать это не каждому, многие сталкиваются с самыми различными проблемами. Как же открыть вэйп шоп и добиться успеха? Этот вопрос интересует бизнесменов, так как все стремятся развить свой бизнес, став серьезным конкурентом на рынке.
В последнее время vape тренд набрал популярность среди молодых людей, поэтому завоевать доверие вполне реально. В этом деле главное подобрать правильную стратегию и тактику, чтобы выстроить качественный бизнес.
Организация дела
Начинающие бизнесмены часто боятся организовать прибыльный магазин в России, так как это очень сложно, накладно и рискованно. Безусловно, загадывать о 100% гарантии успеха не стоит, но верить в свое дело все же надо. Ведь огромную роль играет выбор деятельности, бизнесмен должен разбираться и уметь демонстрировать высокие результаты в своей сфере.
Другими словами, открывать дело стоит только в том направлении, в котором нюансы и детали хорошо знакомы. Это даст возможность проявить свои индивидуальные особенности и лучшие качества.
Что касается организации вейп шопа, то необходимо просчитать множество показателей. Вначале нужно определить все риски, выстроить план действий, оценить свои возможности, выявить отрицательные и положительный стороны бизнеса и решить финансовые вопросы.
Важно понимать, что малейшая ошибка может стать причиной развала дела. Поэтому необходимо обращать пристальное внимание на мелкие детали и особенности vape шопа. Хотя кардинальных отличий этой сферы от других областей нет, все работает по одному и тому же принципу. Предприятие требует вложения, времени, сил и средств!
Оценка рисков
Чтобы организовать открытие магазина с электронными сигаретами, нужно оценить риски, которые могут навредить делу. В первую очередь необходимо проанализировать рынок, определить количество конкурентов, а затем посчитать расходы. Но везде нужен свой порядок.
При помощи оценочного теста есть возможность ответить на вопрос, есть ли перспективы данного направления? Имеется в виду, будет ли доход от продажи вейпов в определенном регионе или районе? Также можно оценить собственное предложение на рынке: оригинальность, индивидуальность и креативность.
Тестирование сферы деятельности
Для того чтобы разобраться в оценки своего бизнеса, необходимо изучить характеристики, которые влияют на развитие магазина:
- Вэйп шоп обязан не только завоевать доверие клиентов, но и продемонстрировать свою привлекательность. Заказы должны выполняться быстро, поэтому вначале надо закупить большую партию электронных устройств, жидкости и др.
- Бизнесмен должен понимать, насколько масштабен рынок электросигарет. Как правило, в данном случае анализируют конкурентов, которые продают похожий товар.
- Каждый клиент vape магазина готов отдать определенную сумму за электронные сигареты, поэтому стоит оценить финансовые возможности потребителей. Собрав всю информации, можно установить оптимальные цены на устройства.
- Оценка маркетинговых затрат поможет понять, сколько денег необходимо для открытия специализированного павильона. Чтобы выяснить этот вопрос, нужно произвести следующие действия:
- Найти подходящее помещение и арендовать на год. Главное, чтобы магазин находился в людном месте.
- Приобрести оптом оригинальную продукцию, которая популярна в обществе.
- Создать маркетинговый план и провести рекламную кампанию. Реклама покажет все преимущества шопа и привлечет заинтересованных лиц (клиенты, партнеры, заказчики).
Именно такими способами лучше стимулировать продажи электроустройств, так как чаще всего вэйп магазины являются мелким бизнесом.
Придерживаясь стратегии развития фирмы или магазина, бизнес будет процветать, увеличивая клиентскую базу.
Резюме
Если бизнесмен знает о вейпе все, а также думает связать свою жизнь с магазином для электронных сигарет, то гарантирован успех. Каждое бизнес-действие должно быть оценено, иначе в будущем могут появиться проблемы.
В любом случае, пере тем, как организовать собственное дело, необходимо помнить о том, что не бывает мгновенных результатов. Практически все успешные предприниматели начинали с нуля и шли к своей цели постепенно, шаг за шагом, трудясь вопреки жизненным проблемам. Современный динамичный рынок уважает сильных и целеустремленных людей, которые не боятся трудностей. Для того чтобы избежать проблем в будущем, необходимо контролировать новинки, посещать форумы и интересоваться инновациями. Таким образом, можно добиться высоких результатов в vape сфере.
Вейпинг - вдыхание пара электронных сигарет, заправленных жидкостями с разными вкусами, - менее чем за год превратился из странной привычки, над которой смеялись в интернете, в мейнстрим. Сегодня это классический новый рынок - стремительно растущий, незарегулированный и с низкой ценой входа. Впрочем, регуляторы уже на пороге: в начале октября Минфин предложил ввести акциз на электронные сигареты и жидкости с содержанием никотина. Пообщавшись с участниками рынка, Inc. пришел к выводу: если вы хотели открыть вейп-шоп - делайте это как можно скорее.
Место на рынке: делайте, что хотите (пока)
Число вейп-шопов в России растет невероятными темпами. Сайт Vapemap.ru выдает ссылки на более чем 1400 заведений, связанных с вейпингом: среди них более 1000 офлайн- и онлайн-магазинов, а также вейп-бары, вейп-кафе и шоу-румы. Почти все они появились за последние пару лет. Активность бурлит не только в Москве. В Санкт-Петербурге, по данным Vapemap, более 160 вейп-шопов, в других городах-миллионниках - по несколько десятков. Международная конференция Vape Expo в Москве каждые полгода собирает десятки компаний и сотни посетителей, и никто давно не удивляется, когда от утопающего в клубах дыма прохожего пахнет вишней или персиком, а не табаком.
У каждого рынка несколько стадий. Сначала открывается много точек, потом рынок укрупняется, на нем остаются крупнейшие розничные сети, несколько производителей и между ними - дистрибьюторы, - говорит Юрий Гребенкин, управляющий франшизой сети вейп-шопов Vape Studio, в которую входят 22 магазина в 18 городах России. По его мнению, к такому состоянию рынок вейпинга придет примерно через два года, а пока на нем остается место для новых игроков.
Сейчас активнее других развиваются московские сети вейп-шопов Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop и открытая последней франшиза Vape Flava, калининградская Vape Studio. Среди производителей девайсов известны SvoёМесто, Pons и крупные фирмы-производители электронных сигарет. А число производителей жидкостей превышает сотню.
Рынок точно не перенасыщен. Люди могут попробовать себя в любой ветке этого бизнеса, - считает управляющий вейп-шопа Union Vape возле станции метро «Курская» в Москве Кирилл (он попросил не называть свою фамилию).
Самое популярное направление для новичков на рынке вейпинга - торговля жидкостями. Этот рынок за 2015 год вырос на 70% по сравнению с 2014-м, а первый квартал 2016 года показал еще более ошеломляющие результаты - 120%, - сообщил в своем докладе на Vape Expo управляющий партнер GooVape Александр Чупрун. - Жидкости можно покупать как у российских, так и у заграничных производителей или дистрибьюторов, розничные цены на них варьируются от 300 рублей до 20 тысяч рублей за флакончик, в зависимости от класса, качества и наглости продавца. В среднем именно жидкости приносят вейп-шопу 60–70% выручки.
Цена входа: от 300 тысяч рублей
Цена зависит от того, что вы будете продавать - жидкости или девайсы. С этим желательно определиться на начальном этапе. Жидкости продавать проще: начать можно хоть с онлайн-магазина в «Инстаграме» с затратами от 300 тысяч рублей. Однако конкуренция здесь выше, а надежных поставщиков найти непросто.
Девайсы потребуют больше инвестиций, а возможно, и открытия собственного производства. В нем есть смысл, если хотите снизить зависимость от валютных рисков и предложить рынку уникальную продукцию. Перепродавать китайские девайсы тоже вариант, но учитывайте, что таких предложений на рынке много.
В остальном процесс открытия вейп-шопа такой же, как и в случае с любым другим офлайн-магазином. Если вы, конечно, решили, что вам нужен офлайн. Держать онлайн-магазин выгоднее, зато в реальную точку клиенты могут заходить, пробовать новые вкусы, вокруг вас сформируется лояльное сообщество.
Вейпинг - это не просто рынок, но целая субкультура. Чтобы органично вписаться в нее, лучше заранее разобраться со сленгом. Как минимум стоит выучить значения таких слов:
Вапорайзер - электрический прибор для парения с нагревающим элементом
Атом, атомайзер - нагревательный элемент, благодаря которому жидкость превращается в пар
Мехмод (механический мод) - источник питания для электронной сигареты, который подает ток к атомайзеру
Боксмод - батарейный блок с электронной платой, которая регулирует мощность и напряжение тока
Дрип - способ парения, при котором жидкость закапывается непосредственно в испаритель
Жижа, или микстура - жидкость для электронных сигарет
По данным EY, в 2015 году в России среди вейперов было 70% тех, кто курит и обычные, и электронные сигареты, и 22% - бывших курильщиков.
В регионах это распространенный способ бросить курить сигареты и снять побочку, - говорит Юрий Гребенкин. По его мнению, чем популярнее становится ЗОЖ, тем больше будет желающих попробовать электронные сигареты.
Превращение вейпинга из способа слезть с никотина в модное увлечение - еще один драйвер рынка. Согласно исследованию EY, 35–40% вейперов в мире предпочитают покупать девайсы и жидкости именно в специализированных магазинах электронных сигарет, а не в табачных лавках или супермаркетах.
Вейп-устройства стали настолько продвинутыми, что позволяют пользоваться ими с удовольствием. Людям удобно их носить, курить, заправлять и вообще пользоваться этими вещами, - объясняет Юрий Гребенкин.
И всё же потенциал рынка для роста не бесконечен.
Число клиентов пока не падает, но продажи уже растут не так быстро, - отмечает управляющий вейп-шопа Siganiga в Краснодаре Захар Алексеев. Он винит в этом и кризис. - Когда у людей становится меньше денег в кармане, расходы уменьшаются на всё, в том числе и на вейпинг.
Большинство вейп-шопов в средней ценовой категории держатся во многом за счет постоянных клиентов. Ядро аудитории еще предстоит привлечь и удержать. Так что если вас не пугают потенциальные риски рынка, то с открытием имеет смысл поторопиться.
Загрузка...
